福建琴行网 琴行经营交流第一平台

搜索
热搜: 活动 琴谱 吉他
如果你生活喜欢吉他,或者想要学好它,那就赶紧注册吧!
立即注册

合作站点账号登陆

快捷导航
查看: 337|回复: 0

泉州小琴行经营不善的倒闭

[复制链接]
发表于 2014-10-23 12:49:29 | 显示全部楼层 |阅读模式

在发行工作中,有一项是必备,那就是定期会给发行的琴行打电话,进行回访,确认报纸是否收到,有时候就会收到那么一些回复,比如“琴行我们已经不做了。”“今年做不下去,倒闭了。”等等之类的回答,而去年在福建泉州的走访中,我们用“扫街”(买一张泉州市地图,一条街道,一条街道的开车扫过,一个小区,一个小区的实地探查,确保不遗漏任何一个琴行。)的方式搜集当地琴行的信息,就发现了有三四家琴行总是找不到位置的所在,于是打电话给琴行负责人,得到的回复是。“哦,琴行经营报啊,以前我们有收到过,但是我现在不做琴行了。”


  这些找不到的琴行都是倒闭的琴行,泉州市区琴行得到的数据是四十多家琴行,有四家琴行是倒闭的,也就是说,在一年中,泉州琴行有将近10%的死亡率。


  他们为什么会倒闭?


  恰好,最近有一个之前走访过的琴行告知,现在已经不做琴行了——他之前大学毕业后就向家人申请了一笔创业基金,开了一家不大不小的琴行,因为大学期间玩乐队,又比较喜欢吉他,所以就开始了小店主的生涯,卖卖吉他,就在城市的琴行一条街里。


  支撑了一年,还是倒掉了。这是一起大学生创业失败的案列,也是一起琴行死亡的案列典型。很多老琴行都了解,近年来,很多小琴行兴起,大部分都是一些刚刚毕业的小年轻,或许是找工作不顺畅,或许是不想给人打工,于是自己创业开了一个小琴行,大部分都是在小区里,这些小琴行生生死死大琴行也不关心,其实也抢不走多少利润,大部分扑腾个半年一年就不干了。


  而这个倒掉的琴行就是扑腾了一年,至于倒掉的原因,无非就是产品销路不好,本来就只能卖卖低端的普及产品,利润不算高,还要面对这一条街的竞争,当初的创业基金又有限,进不了太多的高端的产品——高端的产品也不一定卖得出去。总之自己的店面形象啊,产品价格和梯度没有什么优势,再加上年轻,经验不足,没有门路,又亏不起,家里看到经营没有起色,就不支持了。


  “这一年的大环境也不好,哪些大一点的琴行都不好做,我这种没有底蕴的就更加了。”他说道。大多数培训为主的小琴行可能是赚不到多少钱而不做了,他的琴行是亏本了,做不下去了,至于经营他也承认肯定有问题,有没有大品牌,也没有什么门路,只能坐在店里等顾客上门,哪怕是自己的服务再好,价格再优惠,也吸引不了多少人,基本从一开始就注定了等死的结局。他认为它唯一的亮点就是在网上还收获了一点点,一个月最多也卖出去过十几把琴,不过对于店面的费用是杯水车薪而已。


  而在泉州跟另外一家倒闭的琴行打电话,问道为什么不做琴行了的时候,对方也只有简单的一句。“招不到什么学生,赚不到钱,所以不做了。”


  产品卖不出去,招生也不够顺畅,所以就不干了。


  本来一个行业内商户生生死死是一个很正常的事情,别说一些初出茅庐的年轻人,就算是几十年的业内第一,也可以无声无息的挂掉,比如诺基亚,曾经如日中天,几年的时间就灰溜溜的卖给了微软。“我们并没有做错什么,但不知道为什么,我们输了。”诺基亚的ceo在新闻发布会上这么说。


  是的,这些倒掉的琴行似乎也可以这么说。“我们并没有做错什么,但不知道为什么,我们输了。”而如果要深究的话,你会发现这些琴行几乎都可以套用上这句话,是的他们什么也没有做错,他们卖的产品没什么问题,他的教学没什么问题没,但是就是卖不出乐器,招不到学生,这是为什么?


  其实,他们不是没有做错什么,而是什么都没做。诺基亚还是按照几年前的思路在做手机,但是苹果出现了,重新定义了智能机之后,诺基亚还是没有调整方向,与潮流逆向,于是结局大家都看得到。


  而现在很多新琴行,或者一些小型琴行,在资源上没有任何优势,在商业策略上也没有任何亮点,还是按照以前十几年前的模式在经营——坐在店里,静等顾客上门,这样的思路,可以说是没有成功的理由。


  所以,正在读这篇文章的琴行老板你,可以思考一下,自己的经营是不是也存在问题,因为如果不求新,求变,或许某一天,你也会发现。“我们并没有做错什么,但不知道为什么,我们输了。”


本帖子中包含更多资源

您需要 登录 才可以下载或查看,没有帐号?立即注册

x
回复

使用道具 举报

您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

QQ|小黑屋|手机版|Archiver|琴行经营第一平台 ( 闽ICP备13012561号

GMT+8, 2019-1-24 02:08 , Processed in 0.089903 second(s), 20 queries .

Copyright © 2015 WwW.FjQinHang.CoM | 福建琴行工作室

技术支持: 南湘子

快速回复 返回顶部 返回列表