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泉州吉他部落连锁琴行

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发表于 2014-10-23 12:51:25 | 显示全部楼层 |阅读模式
本帖最后由 琴大叔 于 2014-10-23 12:52 编辑

开琴行,你想找到一块蓝海的市场么?


  这不废话么,蓝海市场谁不想找?问题就是在乐器这个低门槛的领域里面,还有蓝海可言么?几乎只要是一个音乐专业毕业的学生就可以开一家属于自己的培训班,你看看一些大型的小区,里面的琴行还少?笔者在济南采访是时候,就有琴行告诉笔者,在琴行不远处有一个规模不算大的小区,密密麻麻的有培训班将近20余家,这对于琴行自己的培训是一个非常严峻的考验。


  所以,几乎可以认为,琴行早就是红海大战,根本找不到蓝海市场?


  其实,不然,寻找蓝海市场可以从两个方向着手,第一是寻找冷门的乐器种类,第二是寻找新开发的冷门地区。一旦看准这样的蓝海方向,你会发现,琴行的 经营比想象中的要更简单。


  但是去哪找蓝海市场呢?


  一个很简单的例子,福建泉州的琴行几乎都在为钢琴市场挣扎,排名靠前的琴行几乎都是钢琴独大,但是有没有不经营钢琴也活得很好的琴行呢?当然有,吉他部落就没有在钢琴的红海里挣扎,负责人表示整个泉州市场都是钢琴在争夺。吉他部落就在他们争夺的边缘发展起来了,事实上,泉州大琴行普遍没有太多的连锁店,大都是单店经营,但是吉他部落却又数家分店,并且将触角伸到了下属的晋江市,这是很多其他泉州大琴行都没有做到的。


  这还只是其中一个案列,很多经营者在选择自己经营品类的时候并没有太多斟酌,普遍认为大家都在做的,就是最保险的——因为市场足够大,所以催生了一批又一批的以钢琴为主的培训学校,甚至有的老师因此忽略了自己的主业。深港乐器城的付老师就是如此,虽然他的主业是管乐,自己也是管乐的老师,但是他还是将自己琴行的主要精力放在了钢琴和吉他上。最终导致是结果就是,在这两个领域的竞争非常乏力——自己没有过硬的钢琴品牌,也没有非常靠谱的培训老师。所以,在后期的经营上,付老师痛定思痛,决定给琴行进行一个大改革,强干弱枝,削减掉自己不擅长的领域——当然,钢琴还是要的,毕竟这是市场上最主流的项目,但是其他的几乎都会被放弃,单单将所有力气往管乐上用,这样琴行的发展更加明晰了。事实上作为新琴上,最忌的就是把所有的精力和别人的优势项目去碰撞,除非只想做一个默默无闻的培训班,否则硬碰硬没有一定的资本和后台支持,是很难成功的。


  济南的舜泽钢琴城在进入济南趋于的时候就思考过济南的市场问题,因为大品牌尘埃落定,如果要推出一个全新的品牌,那么舜泽的投入是非常巨大的,甚至他们都考虑自己建立一个品牌,但是最终这些都被舜泽否定了,他们选择了当时在济南认可度并不是非常高的二手琴。至于现在,舜泽稳坐二手钢琴销售的头把交椅,和其他大琴行平分秋色,不落分毫,如果当初选择做新琴,或者舜泽只是一个远离主战场边缘的二线品牌经销商。


  而另外的蓝海就在于去更小的地方去找新兴的市场,这样的趋势其实最近这些年在中型琴行的发展中体现得更为明显——老地方大局已定,新地方百废待兴,无论从哪个方面来考虑,从投入、增长、到竞争程度,县级市才是争夺的主战场,至于传统地区的琴行基本上已经趋于饱和了,如果不是城市规划有了比较大的改变,那么在老城市趋于再蹦出一家大琴行,几乎是不可能做的事情。


  近些年,随着增长趋于停滞,大部分地区都开始下滑,所以,这个时候的琴行经营尤其要小心翼翼,挖空心思的去寻找市场蓝海是一个最明智的选择,现在已经不适合在一些主要区域做大型的抢滩登陆准备了。


  捡起被别人看不上的市场,才是王道,由于目光都盯向了新兴市场,所以这条路似乎也并不轻松,只不过成功率很明显是比在红海中挣扎要高多了。


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