福建琴行网 琴行经营交流第一平台

搜索
热搜: 活动 琴谱 吉他
如果你生活喜欢吉他,或者想要学好它,那就赶紧注册吧!
立即注册

合作站点账号登陆

快捷导航

命悬一线城市

2014-10-22 15:29 | 发布者: admin

“要不是今年的压力特别大,我肯定能把我的竞争对手打趴下。”一家一线城市的大琴行负责人说。而事实就是,一线城市今年的乐器销量,尤其是钢琴等,增长几乎陷入了停滞,很多企业的销量尤其依赖于这些一线城市,尤其是北上广深等大城市,就是一些乐器企业 的大仓库,可是今年,这个大仓库似乎并不太靠谱。

 

  “其实在这两年,我们北上广深的一些代理商的增长就开始比较有限了,但是我们还是会很看重这些城市,我的几个重点城市的销量可以占到我整体销量的30%,所以我没法不倚重他们。”一家新企业的负责人告诉笔者,今年对于他们来说,的确有命悬一线的味道,而这个一线,就是一线城市,一线城市这台销售发动机要是停了,对于他们来说,企业倒掉都有可能。

 

  “我们是综合性的琴行,包括钢琴、吉他、民乐、管乐和打击乐都有,基本上来说,每一个单项的乐器销售都处在增长停滞的状态,但是比较乐观的是,培训倒是没有什么变化,一直比较稳定,不过是最近马上就是暑假高峰期了,到时候看看会不会有比较大的改观。”深圳一家琴行的负责人告诉笔者,不过依照去年的情况来对比,暑期肯定会有增长,但是增长的幅度可能会比较有限。“去年这个时候我也想着会不会有什么改变,但是销量就是上不去,家长都不愿意花钱了,正好最近都在唱衰房价,不知道是不是家长都在攒着现金打算抄底房子。”

 

  市场对于一线城市的倚重由来已久,不过也不得不这个样子,比如钢琴容量,一个深圳市可以达到五千台,福建省的钢琴重镇厦门也不遑多让,可以达到五千台以上,至于西部重镇成都,由于集批发零售于一身,辐射整个大西南,钢琴容量就更大了,可以达到一万以上,这样一块大蛋糕摆在每一个企业面前,哪个企业不会动心?

 

  “我们现在是几家主要的琴行可以占到我销售总量的30%以上,所以的话我不能不去倚重他们,一些政策也是向他们倾斜得非常严重,一些小琴行一年卖我们的琴基本上都是个位数,就算是我想依赖他们也依赖不上。”一家钢琴企业的销售部负责人告诉笔者,对于经销商的渴求的确是很多品牌所需要的。“我们当然也希望我们的渠道越完善越好,比如每一个地级市都有我们的经销商,甚至划分到县下面还有我们的代理,但是这不太可能。企业招代理现在很难,尤其是一些小琴行做代理成本很高,成为一个真正的代理其实还是需要一点花销的,比如基本的装修,以及一定数量的囤货,一些小琴行没有销售渠道,也不愿意承担投资的风险,导致了我们不得不去依赖主要的几家大代理。”

 

  根据这位负责人的表述,企业并不是不愿意将自己的鸡蛋放在更多的篮子里,只不过是规模稍小的琴行的确不算是优质的客户源——投资意愿不强,销售能力也弱。虽然这些企业都会在一定程度上扶持,但是毫无疑问,一个琴行能不能做好,主要还是看琴行老板。“我们可以指导和扶持,但是这些解决不了根本问题。”

 

  就是这样或者那样的原因造成了现在这种局面,小琴行靠不住,大琴行危险,有什么办法呢?

 

  的确是一个难以解决的命题,所以近些年企业的担子并不轻松,所以坊间经常可以风闻各类小道消息,比如某企业资不抵债经营难以为继,都快要倒闭了,只是在苦撑。又有哪一个老板借贷太多,供应商讨债的队伍都在公司门外排起了长队。虽然大都捕风捉影,但是空穴来风,事出必有因,总是会有一些细微的痕迹能然市场的一些谣言流传起来。

发布者: admin |来自: 琴行经营报

鲜花

握手

雷人

路过

鸡蛋
查看: 176 | 评论: 0

相关分类

QQ|小黑屋|手机版|Archiver|琴行经营第一平台 ( 闽ICP备13012561号

GMT+8, 2019-3-26 20:04 , Processed in 0.050620 second(s), 15 queries .

Copyright © 2015 WwW.FjQinHang.CoM | 福建琴行工作室

技术支持: 南湘子

返回顶部